O sucesso de um evento está diretamente relacionado com a capacidade de seus organizadores o promoverem ao público. Podemos afirmar que, de certo modo, se a imagem do evento não é vendida – em alta qualidade – previamente, ele estará destinado ao fracasso. Por isso é tão importante possuir uma equipe criativa trabalhando por trás do acontecimento, seja desenvolvendo uma boa propaganda ou procurando um bom influenciador!
Geralmente a responsabilidade de promover um evento fica com uma equipe de marketing. É dela que saem todas as ideias para ajudar na divulgação. Uma muito utilizada há décadas é a técnica do Marketing de Influência, em que alguma celebridade fala sobre a marca, o produto ou o evento. Não precisamos pensar muito para relacionar alguma pessoa famosa a um comercial. Por exemplo: Gisele Bündchen e a Sky ou então Tony Ramos com a Friboi.
Os influenciadores são uma subdivisão dentro do Marketing de Influência, em que o mais importante é encontrar pessoas-chave para o determinado comercial/evento do que qualquer pessoa de grande fama. Em outras palavras, usar uma pessoa com influência (de preferência que tenha relação com o produto/marca/evento) para convencer o público a consumir o produto final, como um chef de cozinha do programa MasterChef em um comercial de alimentícios ou então um renomado humorista para um evento sobre humor.
Em um evento, o influenciador pode ser utilizado de diversas maneiras: tanto de forma comercial, em propagandas ou algo semelhante, como ser o convidado especial que fará um workshop, distribuirá autógrafos ou coisas do tipo. Pense em feiras, como a do livro, a de cultura Geek, de culinária ou musical: todas têm em comum o fato de apresentarem durante o evento diversas celebridades da área, pois é garantia que existem pessoas que comparecem pelo simples fato de aquela personalidade estar presente.
Atualmente a imagem dos influenciadores está muito atrelada aos youtubers, que são pessoas com um canal no Youtube.com e que geralmente possuem milhões de usuários inscritos. Exemplo recente é o humorista Whindersson Nunes, que possui mais de 14 milhões de seguidores, estreando um comercial da rede Bob’s.
Acontece que mais importante do que conseguir uma celebridade, seja das mídias tradicionais ou das online, é escolher a pessoa certa. Isso porque não é muito relevante contratar alguém sem nenhuma ligação com o seu público-alvo. Apesar da técnica dos influenciadores conseguir atingir um público em geral, é necessário que o foco seja no alvo. Uma boa maneira de conseguir isso é com uma boa pesquisa e entrando em contato com as celebridades, pedindo um levantamento sobre os seus fãs/inscritos no canal. Vale a pena lembrar que, devido ao possível pagamento ou pela troca benefícios, essas celebridades geralmente estão interessadas em fechar o contrato.
Aliás, o possível preço do contrato diz muito sobre o influenciador ser acessível ou não, mas não é apenas isso que pode atrapalhar os planos. Situações como a distância ou se a personalidade estar disposta a ser a influenciadora de seu evento pesam bastante. Então é importante estar preparado com uma lista de potenciais nomes que possam se tornar o influenciador do caso.
Tão importante quanto é a maneira de se apresentar ao candidato. Não é interessante simplesmente convidá-lo; é necessário criar uma conversa sobre o assunto. Claro que isso fica mais fácil se já souber se ele tem ou não algum tipo de familiaridade com o evento. Aliás, quanto mais pessoal for a abordagem maiores as chances do resultado ser positivo.
Existem programas que ajudam bastante na escolha de um influenciador, por exemplo o gratuito BuzzSumo ou o pago Stilingue. Mas o melhor é pesquisar – seja com o grupo responsável ou por conta própria – sobre os possíveis influenciadores. Descobrir os nomes, o que fazem, se possuem alguma relação com o evento é possível e não é necessário muito esforço – especialmente se ele for das mídias online, visto que suas opiniões estão sempre visíveis em seus vídeos e que conseguir contatar é extremamente mais fácil.
É necessário ressaltar a importância desse influenciador estar familiarizado com o assunto, pois o que poderia ser um ótimo retorno pode se tornar algo negativo. Para isso acontecer, basta o influenciador não conversar com o público-alvo ou se ele possuir alguma imagem polêmica ou não muio positiva. Lembre-se de que a ideia de ter um influenciador é atrelar a imagem dele à imagem do seu evento, então se ele for alguém que por vezes é noticiado negativamente, não é uma boa escolha.
Influenciadores sempre existiram. Desde a criação da publicidade e do marketing empresas têm buscado assemelhar suas marcas ao nome de alguém adorado pelo público. Só que com o crescimento das mídias online, o Marketing de Influência ganhou uma nova proporção e conseguiu alcançar o mundo todo de uma vez. E se o mundo te observar ao lado de alguém bem visto por todos, pode ter certeza que seu evento será um sucesso!